Pipedrive
CRM visual centrado en el embudo de ventas
¿Qué es Pipedrive?
Pipedrive es un CRM enfocado casi exclusivamente en gestionar el proceso de venta: pipeline visual, seguimiento de tratos y actividades. Es de los más sencillos de adoptar para un equipo comercial que hoy trabaja en hojas de cálculo, porque no intenta ser también herramienta de marketing y soporte.
Costo-beneficio
Su costo escala con el equipo, no con los contactos: 3 vendedores en el plan Growth son USD $72/mes, y eso no cambia aunque tu base de datos crezca. Es lo contrario a HubSpot, donde el plan gratuito aguanta 1,000 contactos pero solo 2 usuarios. Regla práctica: si tu límite es el número de personas del equipo, Pipedrive sale caro; si tu límite es el volumen de contactos, sale barato.
Precios verificados el 2026-09-02 en la página oficial. Pueden haber cambiado desde entonces.
Ventajas y desventajas
Ventajas
- Curva de aprendizaje corta: un equipo de ventas lo entiende el primer día
- El pipeline visual hace evidente en qué etapa se atoran los tratos
- Más de 500 integraciones disponibles desde el plan de entrada
- Automatizaciones y secuencias de correo desde el plan Growth
- No hay plan gratuito, pero tampoco funciones clave escondidas tras el plan más caro
Desventajas
- Sin plan gratuito: se paga desde el primer usuario
- El precio es por usuario: un equipo de 5 en Growth son USD $120/mes
- Funciones de generación de leads (LeadBooster) y campañas son complementos aparte, desde USD $13.33/mes
- Menos completo que HubSpot si además necesitas marketing y soporte